Investment Opportunity

Der wachsende Cybersecurity-Markt in der DACH-Region

Partner • Investoren • Strategische Kooperationen

01

Executive Summary

Die Investment-Highlights

5-7 Min

📈

Massiver Wachstumsmarkt

Der Cybersecurity-Markt in DACH wächst jährlich um 12.4%. Regulierungen wie NIS2 zwingen Unternehmen zum Handeln. Timing ist optimal.

🎯

Unterversorgter KMU-Sektor

80% der 3.5 Millionen KMU in DACH haben keinen professionellen Cyberschutz. Ein riesiger, unerschlossener Markt.

🔧

Erprobtes Geschäftsmodell

Recurring Revenue durch monatliche Subscriptions. 95%+ Kundenbindung. Skalierbare Technologie-Plattform.

🌍

Regionale Expertise

Tiefes Verständnis des DACH-Marktes, lokale Präsenz, deutschsprachiger Support - ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.

💬 Sprecher-Notizen

• Elevator Pitch: "Wir demokratisieren Enterprise-Security für den Mittelstand."
• "Der Markt kommt zu uns - NIS2 macht Cybersecurity zur Pflicht."
• "Unsere Unit Economics sind solide - positive Contribution Margin ab Tag 1."
• Frage: "Was interessiert Sie besonders - Markt, Technologie oder Team?"

02

Market Opportunity

TAM, SAM, SOM Analyse

6-8 Min

€15.7B

TAM - Gesamter Cybersecurity DACH

€4.2B

SAM - KMU Security Services

€180M

SOM - Erreichbar in 5 Jahren

+12.4%

CAGR 2024-2029

📊

Markttreiber

• NIS2-Richtlinie (Pflicht ab 2024)
• Steigende Cyberangriffe (+38% in 2024)
• Remote Work / Hybrid-Modelle
• Digitalisierungsoffensiven

🏢

Zielmarkt DACH

• 3.5 Mio KMU in DACH
• 80% noch ohne professionellen Schutz
• Durchschnittliches Budget: €5-50k/Jahr
• Hohe Zahlungsbereitschaft nach Vorfällen

💬 Sprecher-Notizen

• "Der Markt ist nicht nice-to-have, sondern Compliance-getrieben."
• "NIS2 betrifft jetzt auch Zulieferer großer Unternehmen - das öffnet den Mittelstand."
• "Wir sehen täglich Anfragen von Unternehmen, die reagieren MÜSSEN."
• Quellen: Bitkom, BSI, Statista, Gartner auf Anfrage verfügbar.

03

Problem & Solution

Warum der Markt auf uns wartet

5-7 Min

❌

Das Problem

• Enterprise-Lösungen zu teuer für KMU
• Consumer-Tools bieten keinen echten Schutz
• Fehlendes Know-how in kleinen Unternehmen
• Keine 24/7-Überwachung möglich
• Compliance-Anforderungen überfordern

✅

Unsere Lösung

• Enterprise-Grade Security für KMU-Budget
• All-in-One Plattform - keine Einzeltools
• Managed Service - kein Fachpersonal nötig
• 24/7 SOC - ohne eigene Mitarbeiter
• Compliance-Ready Reports inklusive

💡 Unsere Value Proposition

Für Kunden 90% weniger Komplexität

Kostenvorteil 70% günstiger als Enterprise-Lösungen

Time-to-Protection 4 Wochen statt 6 Monate

💬 Sprecher-Notizen

• "Der Sweet Spot: Enterprise-Features zu KMU-Preisen."
• "Wir haben das Produkt mehrfach mit echten Kunden validiert."
• "Der Mittelstand will Sicherheit - er weiß nur nicht wie."
• Konkretes Beispiel: "Ein Kunde mit 50 Mitarbeitern zahlt €X/Monat für Vollschutz."

04

Business Model

Revenue Streams & Unit Economics

6-8 Min

💰 Revenue Streams

Subscription (MRR) €X-XX pro Seat/Monat

Implementation Fee Einmalig €X.XXX

Premium Services Incident Response, Audits

Partner-Provisionen Channel-Partner Revenue Share

€XXX

Avg. Revenue per Account (ARPA)

95%+

Customer Retention Rate

<12

Monate Payback Period

3:1

LTV:CAC Ratio (Ziel)

💬 Sprecher-Notizen

• "Recurring Revenue ist der Kern - hohe Vorhersagbarkeit."
• "Churn ist minimal - Kunden wechseln Security-Provider ungern."
• "Cross-Selling Potential: Backup, Awareness Training, Consulting."
• Konkrete Zahlen: Auf Anfrage / NDA

05

Competitive Landscape

Positionierung im Markt

5-7 Min

Anbieter	Zielgruppe	Preis	24/7 SOC	Lokaler Support
Große MSPs (T-Systems, etc.)	Enterprise	€€€€	✅	⚠️
US-Tools (CrowdStrike, SentinelOne)	Enterprise	€€€	❌ (Aufpreis)	❌
Lokale IT-Dienstleister	KMU	€€	❌	✅
Consumer AV (Norton, etc.)	Privat/Micro	€	❌	❌
AIM-IT Cyberschutz	KMU	€€	✅	✅

🏆

Unsere Differenzierung

1. Lokale Präsenz: DACH-fokussiert, deutscher Support, vor-Ort-Service möglich
2. All-in-One: Keine Tool-Silos, eine Plattform für alles
3. KMU-Pricing: Enterprise-Qualität zum Mittelstandspreis
4. Compliance-Ready: NIS2, DSGVO, ISO 27001 Reports out-of-the-box

💬 Sprecher-Notizen

• "Die großen Player ignorieren den Mittelstand - zu kleinteilig für sie."
• "Lokale IT-Dienstleister können kein 24/7 SOC betreiben - wir schon."
• "Unser Sweet Spot: Professionell genug für Compliance, bezahlbar für KMU."
• Partner-Potenzial: "Wir können auch White-Label für andere IT-Dienstleister anbieten."

06

Traction & Milestones

Was wir bereits erreicht haben

5-7 Min

25

Aktive Kunden

500

Geschützte Endpoints

€15k

MRR

0

Erfolgreiche Angriffe

Q1 2024

Plattform-Launch

Go-Live der V1 Plattform. Erste Beta-Kunden onboarded.

Q2 2024

Erste zahlende Kunden

10 zahlende Kunden gewonnen. Product-Market-Fit validiert.

Q3 2024

SOC Aufbau

24/7 Security Operations Center etabliert.

Q4 2024

Channel-Partnerschaften

Erste IT-Dienstleister als Reseller gewonnen.

2025

Expansion Deutschland

Aktiver Vertrieb in DE, Ziel: 100+ Kunden.

💬 Sprecher-Notizen

• "Wir sind über die Konzeptphase hinaus - echte Kunden, echte Revenue."
• "Noch kein Kunde hatte einen erfolgreichen Angriff - unsere Track-Record."
• "Die Milestones zeigen: Wir liefern."
• Kundenreferenzen auf Anfrage verfügbar (mit Erlaubnis).

07

Das Team

Erfahrung trifft Innovation

4-5 Min

👨‍💼

Michael Volgger

Gründer & Geschäftsführer

XX Jahre IT & Security Erfahrung
Background: [Details]

👨‍💻

[Team Member]

Technical Lead

Security Engineering
Background: [Details]

👩‍💼

[Team Member]

Sales & Partnerships

B2B Sales
Background: [Details]

🤝

Advisors & Partner

• [Advisor Name] - [Expertise/Company]
• [Technology Partner] - [Integration]
• [Industry Expert] - [Domain Knowledge]

💬 Sprecher-Notizen

• "Wir kombinieren tiefe Security-Expertise mit Unternehmertum."
• "Das Team kennt beide Seiten - Technik und Business."
• "Wir wissen wie KMU ticken - weil wir selbst eines sind."
• Detaillierte CVs auf Anfrage verfügbar.

08

Financial Projections

Wachstumsplan 2024-2027

6-8 Min

📈 Revenue Projektion (ARR)

2024 (aktuell) €XXXk

2025 (Ziel) €X.XM

2026 €X.XM

2027 €XXM

XX%

Gross Margin (Ziel)

€XXk

CAC pro Kunde

€XXk

LTV pro Kunde

XX

Monate bis Breakeven

💬 Sprecher-Notizen

• "Konservative Schätzung - basiert auf aktuellen Conversion Rates."
• "Der Hebel liegt im Channel - Partner skalieren exponentiell."
• "Gross Margin ist attraktiv - Software + Services Kombination."
• Detailliertes Financial Model auf Anfrage / im Datenraum.

09

Investment Ask

Was wir suchen

5-7 Min

Finanzierungsrunde

Wir suchen strategische Partner und Investoren für die nächste Wachstumsphase

€XXXk - X.XM

Investment Range

XX-XX%

Equity

18-24

Monate Runway

👥

Use of Funds: Team (40%)

Ausbau Sales-Team DACH, Security Engineers, Customer Success Manager

🚀

Use of Funds: Marketing (30%)

Lead Generation, Events, Content Marketing, Partner-Akquise

⚙️

Use of Funds: Produkt (20%)

Plattform-Erweiterungen, Automatisierung, neue Features

🏢

Use of Funds: Operations (10%)

Infrastruktur, Compliance, Working Capital

💬 Sprecher-Notizen

• "Wir sind offen für verschiedene Strukturen - Equity, Wandeldarlehen, strategische Beteiligung."
• "Ideal: Partner mit Netzwerk im DACH-Mittelstand oder IT-Channel."
• "Wir suchen Smart Money - nicht nur Kapital, sondern Expertise und Türöffner."
• Frage: "Was wäre für Sie das interessanteste Beteiligungsmodell?"

10

Partnership Models

Wie wir zusammenarbeiten können

4-6 Min

💎

Investor / Equity Partner

Klassische Beteiligung mit Equity. Sitz im Advisory Board. Quartalsweise Updates und Reporting.

🤝

Strategic Partner

Gemeinsame Go-to-Market Aktivitäten. Co-Selling Opportunities. Integration in bestehende Portfolios.

🏪

Channel / Reseller Partner

White-Label oder Reseller-Modell. Attraktive Margen. Technischer Support von uns.

🔧

Technology Partner

Integration in bestehende Plattformen. API-Partnerschaften. OEM-Modelle möglich.

💬 Sprecher-Notizen

• "Wir sind flexibel - finden Sie sich in einem dieser Modelle wieder?"
• "Kombinationen sind möglich - z.B. Investment + Channel-Partnerschaft."
• "Das Wichtigste: Wir wollen Partner, die langfristig mit uns wachsen."
• Konkrete Konditionen: "Lassen Sie uns das im Detail besprechen."

11

Next Steps

Wie geht es weiter?

3-5 Min + Q&A

Schritt 1

Tieferes Kennenlernen

Follow-up Call mit technischem Deep Dive. Demo der Plattform. Team-Vorstellung.

Schritt 2

Due Diligence

Zugang zum Datenraum. Financials, Verträge, Tech-Dokumentation. Kundenreferenzen.

Schritt 3

Term Sheet

Diskussion der Konditionen. Strukturierung der Partnerschaft. Letter of Intent.

Schritt 4

Closing

Finale Verhandlungen. Signing. Willkommen an Bord!

Interesse geweckt?

Lassen Sie uns konkret werden. Kontaktieren Sie uns für den nächsten Schritt.

📧

michael.volgger@aim-it.at

🌐

www.cyberschutz.it

💬 Sprecher-Notizen

• "Was sind Ihre nächsten Schritte intern? Wie können wir Sie dabei unterstützen?"
• "Wir können jederzeit einen Demo-Call arrangieren."
• "Gibt es spezifische Unterlagen, die Sie benötigen?"
• Danke für die Zeit - Visitenkarte / Kontaktdaten austauschen.

📚 Weiterführende Materialien

🔒 Cyberangriffe DACH Market Validation durch echte Vorfälle 📊 Gesamtdokumentation Produkt-Details und Features 👔 GF-Präsentation Wie wir an Kunden verkaufen 🎯 Alle Präsentationen Verschiedene Zielgruppen-Formate